张铁山

张铁山

一切可归因三点：“河南第一—中西部第一—全国最好”的“三步走”战略、“独资建厂、自我复制、小步快跑”的扩张模式和全心全意做中国最好啤酒的坚守。

1987年，金星起步，目标河南第一。为此，张铁山曾数顾茅庐，以求得一个人才；曾倒掉上千吨的存货，以保证质量。人才和质量让金星稳步成长：1993年，年产量8万吨，河南第一；1998年，28万吨，全国十强。

第一步目标实现了。张铁山瞄准了省外，袭向市场开发成本较低的中西部。他说，要不断设置新目标，有目标，团队才有激情。

1998年，金星在贵州安顺投建首家分厂。随后每年在中西部布点一到两家：山西洪洞、陕西咸阳、云南昆明、四川成都、甘肃镇原等。在当地，金星要么一枝独秀，要么并列老大。在省内，设下六家分厂，既对河南市场全覆盖，市场占有率40%，又辐射周边省份。

这些分厂，绝大多数是独资新建，投资回收期在半年左右，创造了中国啤酒巨头扩张的经典案例，是为“金星模式”。由此，金星成为中西部啤酒老大。

2004年，进军江苏南京；翌年，先后建成上海、广东中山的分厂，金星跨进了中国啤酒竞争最激烈的核心区域。

2006年，金星首次在全国推出统一品牌：金星“新一代”。代言人为著名足球解说员黄健翔，诠释金星激情文化。

20多年来，张铁山和金星没有起伏，因为只做啤酒，多元化仅在酒瓶、麦芽等相关产业开展。他说：“啤酒是20年不变的激情，我们要全心全意做中国最好的啤酒。”

总览豫商群体，金星是走出河南在外埠投建分公司最多的企业，是塑造河南形象的一家代表性企业。

"君子讷于言而敏于行。我们发现，他身上的这种性格，正是今天拼搏在各地的豫商们的一种生动写照。"这是"首届十大风云豫商"评选组委会对"榜首"——金星啤酒集团董事长张铁山的评点。

与其说张铁山是一个企业家，不如说他是一个战略家。他具有敏锐的感知能力，往往能提前一两年就从微小的信息中，捕捉到未来风向的变化，从而顺利帮助金星度过一些在旁人看来危险重重的险滩。

有业界人士总结，金星的成功归因三点："河南第一、中西部第一、全国最好"的"三步走"战略，被行业高度称赞的"独资建厂、自我复制、小步快跑"的金星模式和全心全意做中国最好啤酒的坚持。

"金星把做中国最好的啤酒当成奋斗目标，把成为长盛不衰的国际知名品牌当作终极目标。"在十大"风云豫商"颁奖晚会上，面对前来参会的海内外近800名豫商代表，张铁山如此说道，"这是份荣誉，更是份责任。它不仅代表金星，更代表豫商这个群体。"

在张铁山的带领下，金星已经化蛹为蝶完成了从区域性强势品牌到全国性品牌的华美转身，正在向全国知名品牌、世界性品牌的目标迈进。金星不仅在国内市场赢得了行业和消费者的尊敬和掌声，在波澜壮阔的国际啤酒竞争的舞台上，它同样赢得了与之短兵相接的世界巨头的尊重。

张铁山

对于金星来说，中国啤酒业的消费现状为其实现梦想提供了基础，据统计，中国年人均啤酒消费量现为35.14升，中国庞大的人口基数以及目前还较低的人均啤酒消费量，为未来的啤酒增长增加了更多的预想空间。

而啤酒业的竞争也变得更加激烈，随着国家城镇化进程的加快，居民消费能力的提升和品牌意识的增强，中高端产品将成为消费主流。因而摆脱价格战，调整产品结构，增加中高端产品研发和销售占比以拓展利润空间，提升品牌影响力等，以此改变中低端消费为主企业行业利润较低的状况，成为国内啤酒品牌的发展目标。未来，中高端产品将会成为市场消费主流，中国啤酒行业竞争将会日趋白热化，尤其是第一梯队内的竞争将会尤为激烈。

“做企业要有大事业心！应尽力做大做强，为此，就要朝着正确的方向做正确的事情。”张铁山表示，相当时期内，金星将不再在国内建厂，主要是整顿现有分公司，提升市场占有率和盈利能力。金星从确立全国布局的“做大做强”，到注重内部效益的“做强做大”，以及世界前十大财团争先欲与其组成战略合作伙伴，都透露出金星啤酒“大名牌战略”的大企风范。

据了解，金星啤酒经过30年的发展，以锐意改革、立志进取的精神，从一个濒临倒闭的小啤酒厂成长为国家一类集团企业，截止目前，金星啤酒集团已在全国拥有17家子公司、年产超200万吨、连续10年跻身中国啤酒四强的大型啤酒集团。

2006年，世界知名财经媒体《福布斯》称金星独特的商业模式证明：没有任何外资背景、没有股市资本的融通，但是金星却缔造了国产啤酒的发展传奇，金星的“独资建厂、自我复制、小步快跑”的扩张模式被业界尊称为“金星模式”。

 张铁山讲道“我觉得，所有荣誉只是一个新的起点，不断变换的目标永远在前方，虽离我们不远，但仍然需要奋斗才能达成。成功是一个又一个目标的达成。目前，作为中国啤酒行业第二阵营的领军企业，我们离第一阵营的差距还很大，我想近年通过全体员工的共同努力，进一步提升企业的核心竞争力和整体利润水平，使企业跨入第一阵营行列。”

张铁山表示，从“中国梦”到“中原梦”再到“金星梦”，大到一个国家，小到企业都有自己的奋斗目标，企业的成长和所在地域乃至国家的发展密切相关。他认为郑州的发展是飞速的，“大中原”的崛起有目共睹。承接“中国梦”的国家战略，“中原梦”以及“金星梦”也必将借着这一东风乘风破浪，飞得更高。

商标“侵权”事件

2013年4月，河南省安阳市内的一些零售商店和中小饭店，销售一种商标与“雪花啤酒”相似的金星“雪啤”，河南省安阳市工商局经济检查支队的工商执法人员，接到群众举报后赶到了金星集团安阳啤酒有限公司，对金星“雪啤”涉嫌商标侵权的事件进行调查。　

4月19日，安阳市工商部门已查封了该公司生产的金星“雪啤”数万瓶，暂扣了该公司未使用的金星“雪啤”商标。

回应：不存在侵权

4月24日，记者就此事采访了中国金星啤酒集团有限公司董事长张铁山。张铁山对记者说，郑州金星啤酒厂自1996年就开始生产雪啤，到2005年因内部品牌调整而自行停产使用，此次出问题的雪啤是金星集团安阳啤酒有限公司自己生产的，商标也是金星集团安阳啤酒有限公司自行设计的。但从酒瓶整体看，和雪花啤酒各自特征明显，无论从文字的字形，读音，含义，还是图形的区别很大，相似之处甚微，根本不会使消费者对啤酒生产厂家产生混淆。

张铁山还谈到，关于备受关注的酒瓶上的“舞动中原”四字，雪花啤酒虽然进行过商标注册，但从申请之日至今连续三年从未使用过，所以“舞动中原”四字不可能导致消费者对啤酒的产商产生混淆。张铁山对记者讲，中国金星啤酒集团有限公司没有侵犯雪花啤酒商标专用权，已经依照程序向安阳市工商局提起申诉。如果市场需要，金星啤酒厂将大量生产雪啤。

4月25日记者电话采访河南省安阳市工商局经济检查支队，一位姓赵的工作人员告诉记者，此案还在调查当中，目前属于保密阶段，具体情况不便透漏。