自媒体商业模式

广告营销、内容付费、泛电商模式基本构成了当前国内的自媒体商业生态。这些商业模式各有特点，它们彼此间或独立运转或融合发展，使自媒体商业化模式逐渐趋于成熟。但是自媒体的商业模式也存在很多问题，这些问题制约了这种新商业模式的持续发展。

（一）盈利模式单一，广告仍旧是主要盈利渠道

尽管当前的自媒体衍生出多种商业化模式，但是其整体盈利模式依旧比较单一。成熟的商业化运作只出现在极少数的自媒体大牛身上。对于绝大多数的自媒体人而言，广告仍旧是其实现盈利的主要甚至是唯一途径。平台分成这一机制在自媒体平台更像是一种愿景，很难实现规模化发展。尽管不断有商业资本注入自媒体，但是得到商业投资的自媒体实则少之又少，而且这一种商业融资加快了自媒体的“马太效应”，自媒体发展呈现两极分化的趋势，大范围内的商业化难以实现。

（二）高质量内容难以长久维持，原创性得不到保护

对于自媒体而言，内容是核心竞争力。长期高质量的自媒体内容是吸引受众、保持粉丝黏性的根本。但是这种高质量高产出的背后离不开高水准的专业团队的运作。这对于一般的自媒体而言是很难做到的。在缺乏团队支持的情况下很多自媒体开始互相借鉴甚至抄袭，生产出同质化的内容产品，自媒体内容的原创性得不到尊重。有的自媒体为了吸引眼球不惜传播观点偏激、价值观扭曲的内容，这些都不利于自媒体的长久发展，也容易造成粉丝流失。

（三）恶性竞争频发，严重扰乱商业秩序

自媒体靠内容吸引受众，靠内容点击量吸引广告商。点击量象征着自媒体的号召力和吸引力，是广告商决定是否投放广告的重要参考指标。在自媒体平台，经常有着数以万计的转发，数以十万的点击量。2016年9月28日，网上流传说微信公众平台的刷量工具崩溃。一时间，各自媒体大号的点击量急剧下滑，原本十几万的点击量仅剩几千。自媒体行业内的不正当竞争行为正式曝光在受众面前。自媒体刷量问题的出现关键在于数字化的关键绩效考核，广告投放方对于自媒体点击量指标的高度关注使得“刷量”成为自媒体的强大动力。然而这样的不正当操作所造成的虚假繁荣实则是在破坏自媒体商业生态，并不能实现自媒体商业的健康持续发展。

（一）走垂直化发展道路

目前的自媒体涵盖多种行业，有的自媒体甚至涵盖多个方面，杂而不精。纵观自媒体平台上高活跃度和变现能力强的自媒体，不难发现，这些自媒体大多有着清晰的内容定位和受众定位。走垂直化发展道路，针对特定受众推送精准内容，对于自媒体而言更容易形成独特的风格，更能够增加用户黏性，吸引广告投放方并实现精准营销。自媒体大户“关爱八卦成长协会”专注爆料明星八卦；“厨娘物语”专注于分享美食菜谱；“gogoboi”关注明星时尚。精准的内容投放、受众定位和忠诚的粉丝使得这类自媒体有着强大的可持续变现能力。

自媒体

（二）组建专业团队生产高品质内容

自媒体最不缺的就是内容，想要在庞大的自媒体群体中崭露头角就必须用优质的内容吸引受众。在当前的环境下，一个人的单打独斗是无法维持长期的自媒体内容生产的。在获得罗辑思维1200万的投资以后，“网红”papi酱创立公司“春雨听雷”，并推出papitube平台，同时也面向社会各界吸引人才，组建了自己的团队。两千多万的粉丝量靠的正是papi酱和她背后的团队不断精心策划创作的内容。在专业团队运转的支持下，papi酱的团队得到了上亿的估值。

（三）及时启动相关法律条规，规范自媒体商业范式

2015年被称为自媒体商业元年，短短两年时间，自媒体的商业发展势头展现了不可估量的趋势。然而作为新兴领域，自媒体及其商业模式缺乏相关法律条文的约束和保护，一部分自媒体人为了变现暗地里搞不正当竞争，同时，优质的原创自媒体内容得不到法律的保护，自媒体商业生态被严重破坏。只有推动立法，规范自媒体商业环境，才能实现自媒体商业化的健康规范发展。

自媒体的商业生态模式给了所有有才华的普通人一个成为领袖的机会，这也是互联网给普通人的福利。越来越多的人投身自媒体，渴望自己成为下一个papi酱。自媒体人的成功并不难复制，先树立个人IP再搭建商业平台，几乎是所有成功实现商业转型的自媒体人的基本路径。然而这不仅需要自媒体人对内容的坚守，更需要对自媒体人对商业准则的坚守。只有多方共同努力，才能实现自媒体商业模式的健康持续发展。