爱登堡

推动男士对美好生活的追求一直是Edenbo致力的工作目标，所以Edenbo将独一无二的终端理念是：男士生活与零售方式的合二为一——这就是Edenbo CLUB。

CLUB是Edenbo为现代品味绅士而造，体现的是品牌最珍贵的消费理念，Edenbo要成为最优秀的时尚生活倡导者，不仅提供优质产品，而且还要提供一流的服务与体验。

Edenbo核心消费者年龄介于35-45岁，他们心态是积极、健康的，追求生活品质的，他们做事务实、自信，懂得在适当时机表达自己观点，但不张扬和外露。有时尚度，有时会想突显一点个性。会结合自身风格搭配服装，注重着装与生活方式及场所的融合。另外，他们在追求事业发展的同时，更注重家庭感受，向来珍惜与家人、亲友的

爱登堡

CLASSIC(时尚商务休闲)：新一代绅士经典，生活商务理念，兼具正装与商务休闲特征，适合正式与

片名：

会拼懂赢——爱登堡男装田启明的派克精神(图)

据全球纺织网2013年2月25日报道，有一种人，从来都不愿意回忆曾经的艰难，是因为，他们只想朝前看。他们说，沉迷于回忆的人，生命将没有动力。

二十年前，改革开放后的热潮让他看到了服装业的美好前景，于是他在石狮的版图上刻上了一个男装的名牌——“爱登堡”，并为之执着拼搏;二十年后，中国经济的迅猛发展让他了解到服装除了要有深厚的文化底蕴，还需要具备引领时尚潮流的功能。于是他又领先一步在“转变发展方式，产业转型升级”中变换着企业的前进目标。他就是爱登堡(中国)有限公司的董事长田启明，他也是那种不愿回忆、只想前进的“踏浪者”。

“人生可比是海上的波浪，有时起，有时落。好运，歹命，总嘛要照起工来行。三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢”。这是上世纪90年代流行在国内大街小巷的闽南歌《爱拼才会赢》，那时候很多人虽然听不懂歌词的含义，却也会随着音乐不断哼唱。究其原因，也许就是“爱拼才会赢”这五个字深深地触动了他们心中那曾经失意、挫败却仍然坚持的情感。跟田启明一样的闽南人心中，这首歌则更真切地表达着他们特有的爱拼敢赢的性格。

上世纪80年代末期，福建石狮因为便利的地理条件而发展极为迅速，成为了那时“小香港”。当时的石狮有着很多创业人的梦想，田启明就是这群怀抱着梦想与激情的年轻人中的一员。进入商海之后，他很快就发现了原来看似平静宽阔的海面其实暗藏汹涌，但爱拼的性格使他一直坚持而没有退却，并在香港成立了爱登堡(国际)投资集团。几年之后，中国大陆的改革开放之风越刮越猛，境外企业也纷纷试水大陆市场。1991年，田启明在对中国大陆的服装市场进行深入调研和研究后，决定将旗下的爱登堡休闲男装品牌推向中国大陆市场。于是，“爱登堡(中国)有限公司”至此诞生，并进一步推广出EDENBO(爱登堡)、EDENSEGA(爱丁世家)、CRISIS(卡锐仕)三大品牌的零售市场。

男人，简单就好

在田启明的经营哲学里，一个品牌要想从竞争激烈的市场中突围而出，首先要有鲜明独特的品牌定位，而爱登堡恰恰就是这样的品牌。一直以来，意大利和法国的服装以其时尚、流行的风格闪耀于国际舞台，所以不少国内的服装品牌都喜欢标榜意大利或法国的风格。但是，爱登堡却一直崇尚“英伦格调”的风格。“‘英伦格调’并不是说爱登堡是英国品牌，而是说品牌文化是‘简单’的延伸，尤其是爱登堡的成功在一定程度上是‘简单’这一品牌文化的成功运用。”田启明觉得“英伦格调”有一种比较优雅、潇洒的感觉，这与“简单”的文化内涵比较接近。于是，那句“男人，简单就好”的爱登堡口号道出了田启明的心声，也激起了现代都市男性强烈的共鸣。

“简单不是草率马虎、无欲无为，我推崇的简单是一种真实、率性的人生态度;同时也是卓越男性特有的某种优良品质或思想意境，简单者具有心无旁骛的执着，迎风一刀的果敢，一泻千里的豪情，玉树临风的洒脱。”田启明笑着说道。

如今，爱登堡更是提出了“新品不间断上市”的独特营销策略，并先后在英国伦敦、中国上海、香港、福建设立商品设计中心，不断为中国带来全球同步的流行时尚。

以前“爱拼敢赢”，现在“会拼懂赢”

2001年，田启明开始启动品牌升级战略，并聘请了实力派歌手王杰为代言人，但几年之后，他就发现，品牌代言已经满足不了市场的需求，要想企业进一步飞跃就要实现精细化管理，就要从外部战略转向内部战略，从经营转向精细。“品牌成长的前期，是需要先打响知名度，再考虑怎么把品牌做强。而到了后期，则是需要先把品牌做强做精，再继续做大。”田启明谈道，“现在市场品牌林立，企业已经不能一味地打知名度。而要把品牌做精做细，才能在今天的市场立足。”

于是田启明就毅然舍弃了明星代言战略，与王杰终止了合约，同时正式启动了品牌升级精细化工程。如今，当年曾风靡一时的“明星代言战略”正如田启明所预料的那样，早已日薄西山，威风不在。在许多同行还陷于“明星代言战略”的泥潭而苦苦无法自拔时，爱登堡在田启明“精细化”经营理念的指引下，早早的就先行一步，朝着国际化的宏伟目标大步迈进。

在田启明的心中，爱登堡未来就是要打造服装连锁航母。他在上世纪90年代就开始产销脱钩，采用特许经营连锁专卖的营销模式，在全国开辟终端销售网络。在理论与实践的紧密结合下，爱登堡品牌专卖的市场优势突出显现，创造了单店日销十余万元的纪录。此外，实力雄厚的设计师团队和大规模生产，也为爱登堡新品不间断上市提供了强有力的保证，同时大大降低了产品成本，实现利润的最大化。

市场的变化是没有办法掌握的。企业只能不断应对市场各个阶段，解决各个阶段的困难。“大环境低迷”是社会规律、生产规律、市场规律的必然作用。服装产业发展每到一个阶段都会经历这个过程。企业只有不断经历挑战才能提高自己的竞争力。“闽南人是不会认输的，我们有爱拼敢赢的精神。”田启明说，“现在闽南人已经从早期的‘爱拼敢赢’到了现在的‘会拼懂赢’，将更容易开拓新市场。”田启明觉得大环境不景气不能把这个行业打倒。“只要我们找准突破口，新的局面马上会打开。”他表示，“产品创新将是对抗困难的突破口。可以看到在现在市场需求下，产品过于单一根本无法满足现在的市场，想要在市场立于不败之地，就要不断创新产品提高企业竞争力。”

“精诚建业”推出派克风潮

进入21世纪后，消费者在消费服装时，不仅需要设计品位，更需要通过消费给其带来精神层面上的愉悦。面对新形势，田启明认识到，企业要想发展，不仅要提升企业形象、转变运营方式、进行商业重塑，最重要的是将消费者和企业紧密联系起来。“企业现在要做的就是更加贴近消费者，他们需要什么，企业就提供什么。”基于这样的理念，田启明把爱登堡的战略发展方向，调整为与消费者联系更为紧密。“爱登堡未来要做的，就是要搞清产品跟生活怎么联系起来，流行跟生活怎么联系起来。我们要做的就是着装顾问的角色。”

这也和田启明一直坚持的“精诚建业”经营理念不谋而合。“精”、“仁”、“信”是经营企业的灵魂思想，服饰不仅要追求品质的物有所值、工艺的精益求精、卓越的时尚品位，还需注重人文关怀，着重体现出着装者的精神、情趣诉求，以丰富的产品文化内涵营造一个消费者的精神乐园。因此，服饰要为消费者提供物质与精神的双重满足。

基于这样的经营理念，爱登堡近几年来主推的派克装系列便应运而生。爱登堡将富含英伦文化的男装元素提炼出来，并对其进行更加时尚的设计与定义，于是这种比夹克长、比风衣短、时代感很强的男装新品类由此诞生。派克装的功能性比起其他品类男装更加符合现代男性的需要，蕴含着很丰富的人文文化，代表着一种休闲、冒险、经典的精神诉求。

升级后的“体验式”终端运营模式

转眼之间，20年稍纵即逝。20年来，爱登堡迅速成长并在时尚领域出手频繁，成绩令人瞩目。爱登堡先后被授予“中国驰名商标”、“休闲男装色彩研发基地”等殊荣，并且连续10年唯一代表休闲男装品牌在“中国国际时装周”上发布国际休闲男装流行趋势。2007年，爱登堡荣登“亚洲品牌500强”排行榜，并被评为“亚洲500最具价值品牌”。同年，携手中国光华科技基金会成立“爱登堡青年创业教育公益基金”，积极鼓励、帮助、造就更多年轻人实现创业的人生梦想。2008年与备战北京奥运会的中国帆船队缔结为战略合作伙伴，全方位赞助中国帆船队参与各大国际赛事。2010年，为了让企业的未来发展更加明确与规范，爱登堡提出了“企业上市战略”、“国际化战略”和“多品牌、多风格战略”三大企业发展战略。在全球服装市场急剧萎缩、各大国际行业巨头纷纷收缩战线的背景下，爱登堡却在应对危机中谋势而动，着眼全球调整企业发展战略，在逆势中成功实现了跨越发展。

在服装经营方面爱登堡也在不断探索与前行。第一个把“派克装”概念推向中国市场，向现代男士传达冒险、新经典与休闲的精神。这寓意着爱登堡派克装已不仅局限于产品服务，更延伸至精神需求。派克精神在爱登堡的打造中成为了对经典文化的不断突破，对休闲生活的品质追求，以及对全球服装文化的创意融合。在冒险精神、经典文化、休闲品质的推动下，爱登堡率先在国内服装行业启动独特的“体验式”终端运营模式。“体验式”终端运营模式是爱登堡目前推出的独特终端理念，将男士生活与零售方式合二为一，塑造出全新视觉形象。它不但改变了传统意义上单一的购物环境，甚至通过家饰、餐具、沙发等家居用品的融入传达出爱登堡“家”的理念，力求为新一代男士营造出全新、时尚、温馨的购物氛围。2010年爱登堡逐步对其现有的1500家终端网点进行“升级改造”，将以令人耳目一新的终端形象与广大消费者见面。

专访爱登堡(中国)有限公司常务副总李明欣

据网易网2013年3月28日报道，作为连续11届中国休闲男装流行趋势发布代表品牌，爱登堡旗下的爱登堡1991系列在此次发布会上带来了主题为“E Major—爱登堡·E大调”的“2013/14秋冬中国休闲男装流行趋势发布”。英伦皇家乐队重奏经典，来自伦敦的“E大调”跃动音符，爱登堡1991奏响了经典复兴的交响曲，演绎出一场关于英伦绅士的光影盛宴。在北京仲春的氛围里，E大调，不仅是一个音乐的范式，更是爱登堡英伦风尚文化的一个宣言，成为本届中国国际时装周的一个最强音!

在这场发布会落幕之际，作为爱登堡(中国)有限公司常务副总、爱登堡 1991艺术总监李明欣,与爱登堡伦敦商品设计研发中心首席设计师、爱登堡1991设计总监MAGGIE JIN联袂登台谢幕。作为一名成功的品牌操盘手，李明欣浸淫于服装行业十多年，凭借对时尚敏锐的感知力，对市场需求的领悟力与爱登堡伦敦商品设计研发中心首席设计师、爱登堡1991设计总监MAGGIE JIN携手打造了爱登堡全新高端产品线路——爱登堡 1991。一位是英伦生活方式的传播者，一位是英伦美学的创造者，与众不同的联袂演出，彰显出爱登堡1991不仅将在英伦时尚，更将在品质生活，不断为精英人群带来全新的英伦文化体验。

问：李总，能否简单的为我们介绍一下此次推出爱登堡1991的背景和情况?

李：爱登堡进入中国市场已经有22年的历史。目前，我们已经建立起超过2000家的爱登堡专卖店，并在英国伦敦、中国香港、上海、福建设立四个商品研发中心。可以说这22年的发展，不断的为国人带来了与全球同步的流行时尚。

此次我们推出的爱登堡1991，是爱登堡品牌家族里面的高端线路。他的诞生，不仅是一个里程碑，浓缩了我们22年来的英伦文化精髓;更是一种态度，展现了我们对人们渴望更为精致生活的满足和不断求索。

问：爱登堡1991的推出，有何更深层次的考量和意义?

李：爱登堡1991的诞生，实际上是基于我们对时尚、对市场的不断调研和规划。在爱登堡22年的发展历程中，我们的品牌家族长期以来受到国人的青睐。然而随着国人生活品质的不断提高，他们需要面对不同层次的社交活动，对于设计感以及品质，也有了更加细致的追求。国人对品牌文化消费、对时尚设计不断变化的这一需求，爱登堡始终不断的予以关注、并倾注了大量的心血。

爱登堡1991的诞生正是对国人不断变化的需求的鼎力巨作，他既是对英伦时尚的崇高致敬，又是对人们渴望更精致的生活的一种满足。作为爱登堡品牌中的集大成者，爱登堡1991沿袭了爱登堡英伦经典生活的优雅脉络。极致的设计、考究的剪裁、精湛的工艺、多元面料，无论从商品设计理念，还是商品的品质，无不传达出商品价值和艺术价值的完美融合。秉承英伦时尚雅致、经典的核心价值，我们有信心，将爱登堡1991打造成为现代绅士的时尚首选。

问：作为爱登堡品牌家族中的一条重要线路，爱登堡1991未来的战略规划是什么样的?

李：服饰对于着装者而言，并不仅仅是一种时尚消费，更是一种生活方式的展现。也正因如此，我们对于爱登堡1991未来的发展构想，不仅建立在消费者需求、以及与消费者的沟通层面，而且我们也时刻立足于英伦文化的传达、立足于高品质生活方式的营造。

爱登堡1991作为爱登堡高端的线路，也是我们的一种尝试。在品牌文化层面，他将是我们对于新经典英伦文化演绎的一个重要的组成部分;在时尚设计层面，他是我们对于人们更为细腻的品质生活的一种关注。因此，在现阶段，他将更多的依托于我们的新英伦文化体系。具体落实到市场营销层面，现阶段我们并不打算大面积的独立开店，而是以一种集成店的形式，通过原有的销售渠道，来满足原有的消费者以及更多新的消费者们对于着装更为细腻的需求。

从某一层面上讲，爱登堡1991是我们在新时代下的一个有力补充和提升。以此为轴，将带动爱登堡整个产业体系的上升式发展。最终助力爱登堡成为多元化、国际化的时尚产业王国。

问：我们发现，在爱登堡的品牌家族有着一种一以贯之的英伦文脉。那么爱登堡是如何将这一文化根植于中国市场的?

李：爱登堡一直倡导英伦文化，希望能依靠国内市场的拓展，找到英伦文化与中国本邦文化融汇的节点。事实证明，我们找到了这个节点，这个点不是抽象意义上的历史与文萃，而是中国勃兴的时尚文化与优雅意味的英伦风尚的融汇。

长期以来爱登堡始终坚持以打造：多元化、国际化的时尚产业王国为愿景。构筑了以爱登堡1991、爱登堡新经典、爱登堡英伦新贵、爱登堡皮具、爱登堡鞋业等品类为一体的品牌家族。

我们之前推出的爱登堡新经典、爱登堡英伦新贵以及此次的爱登堡1991，从对英伦元素的经典演绎、到对英伦的创新演绎，丰富了爱登堡英伦文化的整体性，品牌的文化底蕴自然呈现。

除了英伦品牌文化的不断积累和完善。我们也不断倡导一种时尚、高品质的生活方式。透过服装的个性、生活方式的传达，达成与消费者的互动。未来，爱登堡会不断的塑造具有国际性和普适性的英伦文化范式。这也正是爱登堡另一个重要的文化——“家文化”。依托这一文化范式，我们将为消费者塑造一种New Life Style生活方式。在爱登堡未来的终端模型上，除了展架设计、文化道具等等“家文化”的氛围营造。我们也将融入爱登堡的男装、甚至是女装，可能还有家居、生活用品等等，把爱登堡的文化、体验集合在集成店里面。最终实现爱登堡成为多元化、国际化的时尚产业王国。未来的爱登堡售卖的不仅是休闲产品，更有文化、以及附着于英伦文化内核之上的生活体验和生活方式。

问：在英伦文化的演绎过程中，如何能在潮流的更替里准确的寻找到爱登堡品牌转身的时尚节点?

李：时尚界有两股力量，第一是伴随型力量，这股力量顺应时尚的流转，紧跟时尚风潮，也许今天他还在玩前卫，但明天可能就玩起了复古。另一只力量是引导型，即他不是盲从风潮，而是借助文化的再造，引导风尚，从而建立自己强势的时尚话语体系。爱登堡无疑属于后者。年年更替的流行趋势，并不是上帝预设好摆在那里的，而是引导型的时尚力量依据消费趋势创新而来的。爱登堡善于寻找符合当下文化心理和消费心理的元素，是基于英伦文化的积淀、以及对中国流行趋势的精准把握。爱登堡的时尚故事不是喧嚣风潮中的惊鸿一瞥，而是基于英伦风尚文脉的优雅追溯和创意延展。

问：说到创意延展，我们发现此次爱登堡1991的专场发也是精彩纷呈。当初是基于何种考虑选择透过时装周这一平台发布爱登堡1991呢?

李：爱登堡自2003年起，受中国服装设计师协会邀请，连续10届唯一代表中国休闲男装品牌发布流行趋势发布。至今，爱登堡与中国国际时装周已经有了11年的亲密合作。

中国国际时装周，是中国服装界的顶级盛事。因此，此次爱登堡1991的首场专场发布，我们选择与国内知名的交响乐团的跨界合作，并由来自爱登堡英国伦敦商品设计研发中心的首席设计师、爱登堡1991设计总监Maggie Jin领衔主演，透过这一盛会向中国乃至全世界展现出爱登堡精湛、优雅的时尚艺术之魅。

问： “E Major——爱登堡·E大调”这样的主题，有什么特别含义吗?

答：在全球一体化的概念下，地域性的文化，也可能是全球共享的文化。爱登堡得益于英伦文化的浸润，爱登堡品牌家族有着英伦文化的因子，作为英伦文化在时尚休闲领域的延伸，爱登堡的成长得益于此，我们有义务向人类得以共享的文化、文明表达敬意。“E大调”，正是要向英伦经典致敬，与世界分享爱登堡1991，分享英伦时尚生活方式。